保險(xiǎn)近些年來(lái)可以說(shuō)是有著翻天覆地的變化，不僅是保險(xiǎn)的種類越來(lái)越多，而且保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)渠道也有很多。過(guò)去，保險(xiǎn)主要依靠保險(xiǎn)推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)或電話推銷(xiāo)，現(xiàn)在保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道越來(lái)越多，這也給了我們更多的選擇。不同的渠道有各自的特點(diǎn)，我們可以選擇不同的地方購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道有四種類型：

(一)保險(xiǎn)代理人

保險(xiǎn)代理人直接隸屬于某保險(xiǎn)公司，其優(yōu)勢(shì)是：上門(mén)服務(wù)、一對(duì)一服務(wù)、面對(duì)面講解、幫助做一些相關(guān)服務(wù)。缺點(diǎn)：一是只能賣(mài)自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇比較狹窄；二是由于人多，綜合能力和服務(wù)質(zhì)量難以保證，所以很多人的講解都是以書(shū)為依據(jù)的。

(二)銀行渠道

因?yàn)殂y行網(wǎng)點(diǎn)眾多，并且銀行與保險(xiǎn)天然就在很多金融業(yè)務(wù)上有共同之處，因此銀行渠道也是銷(xiāo)售保險(xiǎn)的一個(gè)重要渠道。優(yōu)勢(shì)：銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，購(gòu)買(mǎi)方便。并且銀保產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單。不足：銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)的產(chǎn)品主要是萬(wàn)能險(xiǎn)、投連險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)，沒(méi)有保障型產(chǎn)品。并且由于是在銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)銷(xiāo)售，很多人誤認(rèn)為是銀行的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生糾紛。

(三)中介渠道

這里主要是指保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。近年來(lái)，這兩類保險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道發(fā)展也很迅速，優(yōu)勢(shì)：兩者都能銷(xiāo)售多家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，選擇范圍更廣，可以上門(mén)服務(wù)、專門(mén)講解的優(yōu)點(diǎn)。不足：具體的服務(wù)水平和質(zhì)量仍然在很大程度上取決于每名工作人員的專業(yè)能力和職業(yè)操守。

(四)網(wǎng)絡(luò)渠道

隨著科技的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)已成為一種重要趨勢(shì)。保險(xiǎn)公司、中介公司、專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷(xiāo)代理公司都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大影響力，優(yōu)點(diǎn)：可以使消費(fèi)者更方便地獲取保險(xiǎn)知識(shí)和保險(xiǎn)產(chǎn)品，使原本復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品越來(lái)越被普通消費(fèi)者所了解，從而方便消費(fèi)者選擇。不足：對(duì)各種信息渠道的了解可能不全面、不準(zhǔn)確，消費(fèi)者難以適應(yīng)。